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本次上市存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一）發(fā)行人成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)

公司在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，如果不能正確處理好順應(yīng)全球發(fā)展、國(guó)家戰(zhàn)略和政策指導(dǎo)、行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步方向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、上下游行業(yè)變化等問(wèn)題，不能從技術(shù)水平、研發(fā)能力、管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、內(nèi)部控制水平等方面持續(xù)改進(jìn)，將會(huì)面臨成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)。保薦機(jī)構(gòu)出具的《關(guān)于青島德固特節(jié)能裝備股份有限公司之成長(zhǎng)性專(zhuān)項(xiàng)意見(jiàn)》系基于對(duì)發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境審慎核查后，基于分析發(fā)行人的現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r做出的判斷。但如果未來(lái)影響公司成長(zhǎng)的因素發(fā)生不利變化，公司又不能及時(shí)做出調(diào)整，則公司將無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期成長(zhǎng)。

（二）應(yīng)收賬款增長(zhǎng)和壞賬增加風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期各期末，公司應(yīng)收賬款賬面凈額分別為7,823.78萬(wàn)元、10,209.24萬(wàn)元、9,017.34萬(wàn)元，占當(dāng)期總資產(chǎn)的比例分別為16.89%、18.57%、16.03%。公司應(yīng)收賬款余額較大，主要是由于其產(chǎn)品特點(diǎn)、商業(yè)模式、下游客戶(hù)資金安排的影響，結(jié)算周期較長(zhǎng)所致。報(bào)告期內(nèi)，除單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款外，約60%至70%的應(yīng)收賬款賬齡在1年以?xún)?nèi)，約85%的應(yīng)收賬款賬齡在2年以?xún)?nèi)，賬齡結(jié)構(gòu)較為合理，公司已按照相關(guān)制度合理計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備。

雖然公司通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，合理控制應(yīng)收賬款的額度和期限，但隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)收賬款規(guī)?？赡軙?huì)增加，應(yīng)收賬款管理的難度將會(huì)加大，如果公司采取的收款措施不力或客戶(hù)信用狀況發(fā)生變化，應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)將加大，將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

（三）匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)各期，公司境外銷(xiāo)售收入占全部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為31.75%、42.69%、44.86%，呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)。公司產(chǎn)品外銷(xiāo)的區(qū)域包括亞洲、美洲、歐洲、大洋洲、非洲等地區(qū)，主要采用美元與境外客戶(hù)進(jìn)行結(jié)算，公司自簽訂銷(xiāo)售合同、收入確認(rèn)至結(jié)售匯具有一定周期。一方面，人民幣匯率的波動(dòng)直接影響公司出口產(chǎn)品的人民幣銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)而影響公司出口產(chǎn)品銷(xiāo)售的毛利率；另一方面，公司因存在境外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，留存了一定量的外幣資產(chǎn)，如外幣貨幣資金、外幣應(yīng)收賬款等，在外幣結(jié)算或期末將外幣資產(chǎn)金額折算成人民幣金額時(shí)由于匯率波動(dòng)會(huì)產(chǎn)生匯兌損益，進(jìn)而影響公司的凈利潤(rùn)。因此，匯率波動(dòng)直接影響公司產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率和經(jīng)營(yíng)成果。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，境外銷(xiāo)售收入和外幣資產(chǎn)也可能隨之增加，如在未來(lái)期間匯率發(fā)生較大變動(dòng)或不能及時(shí)結(jié)匯，且公司不能采取有效措施，則公司將面臨盈利能力受匯率波動(dòng)產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。